梅尔伯格缘何异军突起？以蚂蚁啃骨般的韧劲聚焦洗消！

发布日期：2019-10-31 16:49:01 来源：互联网

中国养猪网讯（记者 林娜）据了解，促进生猪产能恢复和市场供应政策密集出台供给阶段性紧张的局面有所缓和，但并未实质性解决。

农业农村部公布了9月份400个县的生猪、能繁母猪存栏监测信息，9月份生猪存栏较上月同期减少3%，较去年同期减少41.1%；能繁母猪存栏较上个月同期较少2.8%，较去年同期减少38.9%。由于生猪供应失衡猪价一度暴涨，大部分地区突破了40.00元/公斤，一时间养猪人掀起了“复养潮”， 但市场上仍然没有合法的非洲猪瘟疫苗及防治药物，因此我们必须建立良好的生物安全理念及管理体系！

猪场无论复养前后清洗消毒都是必不可少的步骤，如何将一件事情做到极致？‘专注’的力量是企业由小到大、由弱变强的一个成功密码，中国养猪网记者对话梅尔伯格技术总监杨浩先生，深度挖掘洗消的价值！
 

生物安全与非洲猪瘟没有直接关联！

梅尔伯格进入中国市场第四个年头，在清洗消毒领域里面开拓了许多先河，团队创业初衷是希望把先进的欧洲清洗消毒方法及理念引入国内，而选择德国公司作为合作伙伴缘于一家已经养猪70年，一家做清洗消毒服务托管35年，梅尔伯格则是整合后形成了一套整体的生物安全解决方案。

以德国最先进的工业清洗技术，针对中国集约化农场，提供整体清洗消毒解决方案，包括中央清洗设备、车辆洗消中心、PM25熏蒸消毒设备等多种清洗消毒设备。那么，梅尔伯格参加李曼大会想要输出什么新技术、新理念？又希望收获什么？

梅尔伯格技术总监杨浩表示：“希望梅尔伯格的方案能够得到国内农场更多负责人的认可，我认为，国内的生物安全其实和非洲猪瘟没有太大关系。不论是否有非洲猪瘟疫情，猪场都要做生物安全措施，在生产环节中不可或缺，尤其是现在规模化程度越来越高，“牵一发而动全身”， 即使在不久的将来有疫苗可用，仍需要加强生物安全。”

从德国三十余年的清洗消毒的服务经验来总结，若猪场把生物安全所有的细节工作全部落实，那么每一个小的细节部分可能汇总在一起有4-500项之多。德国几十年沉淀而国内想在几年内执行到位难度较大！因此，应精准抓重点进行洗消！

杨浩谈及：“非洲猪瘟是接触性传播，我们应该结合猪场实际情况思考接触点有哪些？从而提炼出关键点，先抓关键点再逐步完善，整个过程大概需要一年左右，专业性强并且有能力的公司往往会给你提供更可靠的设备和稳定的产品，这是长久做好非洲猪瘟防控的保障，和有能力并且专业的企业合作风险系数会降到最低。”

记者了解到一个细节，清洗消毒高峰期梅尔伯格设备基本24小时不间断运行，经历高强度、高负荷，这也佐证了品牌的优越性，没有技术与质量就很难在业界站稳脚跟，梅尔伯格始终不断加大技术研发投入，提升产品和服务的定制化水平，在较短时间内快速形成了一批竞争力强的产品，梅尔伯格人也无比自豪！
 

集约化与中小规模猪场清洗消毒实例！

在发生非洲猪瘟疫情之前，国内农场的管理者和决策者都忽视了清洗消毒领域，投入可以忽略不计，而梅尔伯格拥有完整的清洗消毒解决方案，当时便已经致力于规模集团客户关注生物安全，有部分流行性腹泻和口蹄疫等无法清除的猪场也意识到清洗消毒的重要性，初期国内外洗消没有太大的可比性。而梅尔伯格从国内推广至今国内的洗消已经发生了翻天覆地的变化，叠加非洲猪瘟疫情的压力，猪场都是恐慌性践行生物安全，也取得了一定的效果！

据杨总介绍，梅尔伯格的设备既有几万到十几万不等的亲民价格，又有几十万到上百万的高端价格，完全可以根据客户规模和实际使用的劳动量来定，梅尔伯格与德国公司具有独立设计研发、专业设备、定制化方案等优势，后期国内外洗消差异会不断缩小。

中国养猪网记者问道：“目前，中小猪场占比较高，并且在未来几年内占比不会实质性变化，除了集团化客户之外，是否有适合中小规模猪场的洗消程序？”

杨浩表示：“梅尔伯格完整的清洗消毒解决方案具有灵活性、多元化。例如，（1）建设洗消中心的土地成本、建筑成本、设备成本的投资会高达百万，如此大的投入对小规模猪场而言压力较大，那么梅尔伯格可以提供5至10万元不等的投资金额能够获取的快速灵活简易设备，而针对车辆的洗消中心投资成本大约在6-20万元不等，接受程度较高。（2）车辆成本，如果完全按照德国专业的清洗车辆4-50万元客户难以接受，梅尔伯格则会在保障清洗消毒功能性完整的前提下进行型改造、升级将成本控制在4-6万元，可以实现冷、热水清洗、消毒、底盘清洗、轮胎清洗等一整套完整的洗消功能。”

河北中小规模标杆客户

梅尔伯格在河北有一个标杆客户。200多头母猪存栏的养殖场无论是从规模程度、面积大小，还是资金支配能力均不具备建设高端洗消中心，因此梅尔伯格为客户量身定制了性价比较高的设备！

（1）第一道生物安全防控屏障，猪场门卫处热水清洗机进行清洗与消毒；（2）第二道生物安全防控，猪场的公用道路（厂区、宿舍、食堂、猪场外围）等公共区域使用移动洗消车，两道防控屏障综合成本10万余元，不过需要增加人员重点监督与执行到位。客户的猪场目前运作平稳，在金猪行情下也直接获利后对自家猪场设备更新迭代！

集团化客户信赖肯定

近期，养殖户补栏增养的积极性明显提升，生产恢复向好的因素明显增多，生猪生产整体上进入了止降回升的转折期，据农业农村部对全国年出栏5000头以上规模猪场全面调查，9月份生猪存栏4445.51万头，环比增长0.6%；能繁母猪存栏610.47万头，环比增长3.7%。对100家重点种猪企业监测，后备母猪销量继续大幅增长，9月份后备母猪销量环比增长70.7%。

杨浩指出：“温氏集团、牧原集团、大北农集团都和梅尔伯格有不同程度的合作，温氏分公司都受梅尔伯格在发生非洲猪瘟之前传达的生物安全信息影响，或多或少了解防控的重要性。牧原集团在东北三省的猪场大部分的中央清洗、洗消中心均是用梅尔伯格的设备，并且已投入使用三年，大北农集团锦州的两个项目的中央清洗也是使用梅尔伯格的设备，集团客户对梅尔伯格高度肯定，印象颇深。”

杨浩强调：“梅尔伯格希望传播理念、技术推广客户实际使用情况，让更多猪场意识到清洗消毒的重要性，以科学严谨的方法去做清洗消毒是本质，不论客户买梅尔伯格还是买同行业其他同仁的产品都关系不大。”

的确，非洲猪瘟在国内肆虐，无论是规模化猪场还是中小型猪场应团结一致，把生物安全执行到位，唯有如此才能战胜非洲猪瘟。单靠规模化客户去做生物安全防控，中小规模猪场忽视的话，那么这场噩梦难以过去！
 

蚂蚁啃骨般的韧劲专注做一件事情

“客户美誉度最大化”，这是梅尔伯格团队的行为准则。“创新源自于实践”，解决生物安全的实际问题，不仅要有科学严谨的理论体系，还必须深入一线，实际去观察去研究。的确，记者也感受到了梅尔伯格极致、敬业、务实的工作作风。杨浩说道：“4年前创业时刚代理德国的洗消设备，当时团队带着设备免费为猪场进行洗消工作，当初给牧原洗猪舍6个月、温氏1个月、金锣集团2个月、新希望2个星期、也曾驱车2000多公里给正邦集团清洗肥猪舍……”

尽管是一份“无底薪”式的工作，但梅尔伯格始终将洗消贯彻落实，始终坚定信心，认清前途，而后在提前当年创业所经历的艰难险阻，也不过轻描淡写一句“我们，愿意做的。”

如今，梅尔伯格的发展有条件、有基础、有热度、有势头，但也有“猪难财”的尴尬！杨浩无奈直言：“业内很多人误会梅尔伯格发猪难财、国难财，而实际上我们是一家专业的洗消公司，在非洲猪瘟还未传入国内就已经在做洗消、 车辆洗消中心、热水清洗、泡沫清洗剂、泡沫消毒剂等，非洲猪瘟侵袭后更是拿出了蚂蚁啃骨般的韧劲，因为市场上鱼龙混杂的企业趁势出现，我们的指导和服务工作量更大了！。”

梅尔伯格从创业初期就致力于把欧洲先进的洗消理念与设备带给国内客户，5年、10年、20年，梅尔伯格会继续在洗消领域沉淀，杨浩由衷地希望在非洲猪瘟背景之下客户生产成绩好、复产成功、补栏增养顺利，也呼吁客户在选择合作伙伴、购买设备以及在用洗消耗材的时候一定要擦亮眼睛，选择专业、严谨并且有责任心的公司！

一年多的实践证明，非洲猪瘟是可防可控的，只要坚持不懈落实好现行的各项有效措施，切实把生物安全管理水平搞上去，疫情防控态势将会持续向好，生物安全（清洗、消毒、隔离、检测、媒介生物等）是基础与条件，是关键与核心，而梅尔伯格能起到至关重要的作用！